Vender por lotes pequeños en vez de artículos sueltos

Vender de uno en uno tiene un problema aritmético que nadie cuenta al empezar: el trabajo por artículo es casi el mismo valga dos euros o valga cuarenta. Fotografiarlo, escribir la descripción, contestar mensajes, quedar, empaquetar y mandar cuesta lo mismo. Por eso, a partir de cierto punto, los artículos baratos no compensan.

La salida no es tirarlos ni malvenderlos: es agruparlos. Un lote pequeño bien compuesto convierte diez anuncios que nadie mira en un anuncio que sí se vende, y reduce a una sola operación todo el trabajo de gestión.

Cuándo un artículo pide ir en lote

No todo debe agruparse. Lo que funciona suelto, que siga suelto. Manda al montón de agrupar cuando se cumpla alguna de estas condiciones:

1. Vale poco. Si su precio razonable está por debajo de lo que cuesta mandarlo, el anuncio individual no tiene sentido.
2. Lleva más de seis semanas publicado con visitas y sin una sola pregunta.
3. Es repetido. Tres cargadores iguales compiten entre sí y hunden su propio precio.
4. Es un accesorio huérfano. Fundas, cables, repuestos, piezas sueltas de algo que ya vendiste.
5. Es difícil de fotografiar solo y se entiende mucho mejor dentro de un conjunto.

Cómo se compone un lote que se vende

Un montón de cosas sin relación es un vaciado de trastero, y se nota. Un lote se compone con un criterio visible desde la primera foto.

Tres criterios que funcionan, de mejor a peor:

• Por uso: "lote de cocina", "kit de escritorio", "básicos de baño". Es el mejor, porque el comprador se ve usándolo.
• Por destinatario: "lote infantil de 3 a 6 años", "lote para estudiante". Muy fuerte en campaña de regalo.
• Por categoría técnica: "lote de cables y cargadores", "lote de repuestos de pequeño electrodoméstico". Funciona con público que sabe lo que busca.

Lo que casi nunca funciona: "lote variado de 10 artículos". Sin criterio, el comprador no sabe qué está comprando y el precio se hunde.

Las cinco reglas de la descripción

Un lote pequeño se describe más, no menos, que un artículo suelto. El comprador no puede evaluar diez cosas en una foto.

1. Enumera todo. Una lista numerada con los artículos, uno por línea. Sin "y algunas cosas más".
2. Separa lo comprobado de lo no comprobado. "He probado los tres eléctricos; el resto no lleva electrónica."
3. Indica los defectuosos por su nombre. "El número 5 tiene la tapa rota, va incluido para piezas."
4. Di de dónde viene. Liquidación de devoluciones, con producto usado, incompleto o defectuoso entre medias.
5. Pon el peso aproximado si vendes con envío. Evita la mitad de las discusiones posteriores.

Y una foto cenital con todo desplegado, bien iluminado, más una segunda foto con los artículos numerados en el mismo orden que la lista. Esa pareja de imágenes hace más por la venta que cualquier texto.

Qué ganas y qué pierdes

Conviene tenerlo claro, porque no es magia:

Ganas horas —que es el recurso escaso—, espacio en casa, y sacas del circuito artículos que de otro modo se quedarían para siempre. También reduces el número de envíos y, con él, el número de cosas que pueden salir mal.

Pierdes recorrido de precio. Un lote de seis artículos no se vende por la suma de lo que valdrían los seis por separado: el comprador espera un descuento por comprarlo todo junto, y ese descuento es real. Quien te diga lo contrario no ha vendido nunca un lote.

La pregunta correcta, entonces, no es "cuánto pierdo agrupando", sino "cuántas horas me ahorro y cuánto valen esas horas". Si son diez anuncios que nunca ibas a hacer, agrupar no pierde nada: recupera algo de lo que había quedado a cero.

Hace falta material para poder agrupar

Aquí está la parte práctica. Para componer lotes con criterio necesitas volumen y repetición, y eso depende del formato que compres.

Con un lote pequeño y variado es difícil: quince artículos dispares no dan para formar familias. A partir del lote variado mediano de 149 €, con hasta 40 artículos, ya suele salir una agrupación decente. Con un lote grande variado de 195 €, que incluye hasta 90 artículos, salen dos o tres agrupaciones coherentes además de las piezas que se venden sueltas. Y con un palé para profesionales de 389,95 €, hasta 150 artículos, el trabajo se puede organizar directamente por categorías desde el primer día.

Ten en cuenta el espacio: el lote grande pesa 30 kg y mide 80×60×50 cm; el palé pesa unos 120 kg y mide 120×80×100 cm, así que necesita garaje o local y acceso para el vehículo de reparto. Los formatos con su precio y su número máximo de artículos están comparados en comprar lotes de Amazon.

Lo que queda después de agrupar

Siempre sobra algo que ni suelto ni en lote encuentra comprador. Eso no es un fracaso: es la parte de descarte que tiene cualquier mercancía sin clasificar, y conviene tratarla como coste desde el principio en vez de guardarla "por si acaso".

Las salidas razonables —donación, punto limpio, venta a tiendas que compran a peso, aprovechamiento de piezas— están repasadas en qué hacer con lo que no se vende. Vaciar a tiempo es lo que permite que el siguiente lote entre por la puerta sin que la casa se convierta en un almacén.

Para dudas sobre qué formato encaja con el espacio que tienes, escribe a pedidos@comprardevoluciones.es antes de pedir.