Calcular el margen de revender un lote: ejemplo con números

El margen de un lote no es el precio de venta menos el precio de compra. Es lo que queda cuando restas todos los costes y miras cuánto tiempo te llevó. Con un ejemplo ilustrativo, un mismo lote de 99 € puede dar resultados muy distintos según cuántas piezas vendas y a qué precio. Aquí tienes el método y tres escenarios.

Las cifras de este artículo son ejemplos inventados para explicar el cálculo. No son resultados reales ni una previsión.

La fórmula

Beneficio = ingresos brutos − coste del lote − embalaje − comisiones − envíos asumidos − impuestos.

Después, mira el beneficio entre horas trabajadas. Si tu hora sale a menos de lo que vale tu tiempo, el negocio no compensa aunque sea positivo en euros.

El caso de ejemplo

Imagina un lote de electrónica y hogar de 99 €, con hasta 30 artículos. Supongamos, solo como ejemplo:

• Llegan 30 artículos.
• 6 no se pueden vender (no funcionan o no tienen salida).
• 24 se ponen a la venta.
• Gastas 12 € en embalaje y material.
• Las comisiones y gastos de plataforma suman un 8 % de lo ingresado.

Tres escenarios ilustrativos

Con esas cifras inventadas, el escenario pesimista pierde dinero, el medio apenas compensa y el optimista deja algo más. La conclusión útil no son los euros, sino la sensibilidad: pequeñas variaciones en precio medio y en piezas vendidas mueven el resultado de forma enorme.

Punto de equilibrio: cuántas piezas vender

Coste fijo del ejemplo: 99 € + 12 € = 111 €. Si el precio medio neto por pieza tras comisiones es de 6,44 € (7 € menos el 8 %), necesitas vender unas 18 piezas para empatar (111 / 6,44 ≈ 17,2, redondeando hacia arriba). Con un precio medio de 4 € brutos (unos 3,68 € netos), necesitarías unas 31, más de las 24 piezas que se ponen a la venta en el ejemplo.

Haz siempre este cálculo con tus números antes de comprar un lote mayor.

Qué se olvida casi siempre

• Tu tiempo. Si dedicas 15 horas a ese lote y el beneficio medio es 17,80 €, tu hora sale por poco más de 1 €.
• Piezas que no se venden y ocupan espacio.
• Devoluciones del comprador y reclamaciones. Mira garantía legal al vender segunda mano.
• Impuestos. Si vendes de forma habitual, entran IVA e IRPF; no los incluí en la tabla para no complicarla, pero reducen el resultado. Autónomo e IVA para revender lotes lo introduce.

Cómo mejorar el margen sin engañar

1. Compra el lote cuyo tamaño puedas mover. Un lote grande no es barato si no lo vendes.
2. Fija precios con datos, no con el valor de catálogo.
3. Ajusta el envío: si lo asumes tú, cuéntalo; si lo paga el comprador, indícalo en el anuncio.
4. Agrupa piezas de poco valor en paquetes de venta conjunta.
5. Descarta pronto lo que no tenga salida, en vez de dejarlo meses.

Cómo leer la tabla de escenarios

Fíjate en lo que cambia entre columnas: no es la mercancía, es el precio medio y el número de piezas vendidas. Entre el escenario pesimista y el medio, con el mismo lote, el resultado se mueve casi 77 euros solo por vender seis piezas más a tres euros más cada una. Ese es el motivo por el que conviene medir en cuanto empieces: tus primeras diez ventas te dirán en qué columna estás. Si tu precio medio real sale por debajo del que necesitas para el punto de equilibrio, tienes dos salidas: mejorar fotos y descripción para subir el precio, o cambiar de canal. Lo que no conviene es seguir comprando lotes con la esperanza de que el siguiente salga mejor.

Y si el número no sale

Si tras el primer lote ves que el margen no compensa, tienes dos opciones: cambiar de canal o de tipo de lote, o dejarlo. También puedes devolver la caja completa en 15 días naturales desde la entrega, según las condiciones de devolución, si decides antes de vender nada.

Si quieres probar con números reales, los lotes y precios están en la tienda: de 34,95 € (hasta 15 artículos) a 195 € (hasta 90).