Vender en un mercadillo con lotes de devoluciones: guía

Un mercadillo premia la variedad barata, el orden y la cercanía con el cliente. Los lotes de devoluciones pueden alimentar un puesto, siempre que aceptes que no eliges el contenido y que parte del género puede no tener salida. Esta guía va de la autorización al desmontaje.

Primero, lo administrativo

Antes de comprar nada para el puesto:

1. Pregunta en tu ayuntamiento cómo se obtiene la autorización para vender en el mercadillo y qué documentación piden.
2. Alta fiscal: si vas a vender de forma habitual con ánimo de lucro, suele implicar alta como autónomo y tratamiento del IVA. Lee lo básico en autónomo e IVA para revender lotes y confirma con un gestor.
3. Normativa de consumo: si vendes a consumidores, aplican las reglas de información, garantía y hojas de reclamaciones. Consulta cuáles.

Qué tipo de género funciona en un puesto

Piezas pequeñas, de precio bajo y fáciles de entender de un vistazo. Lo que necesita demostración o explicación larga, no. Con un lote de devoluciones, el contenido es variado y no se elige: lo clasificas tú y decides qué sale a la mesa y qué se queda para otro canal. Si quieres ver cómo repartir, consulta dónde vender cada tipo de artículo.

Qué lote comprar para un puesto

Solo una caja por pedido. Con 90 piezas puedes cubrir una mesa y reponer; con 20, haces una prueba.

Cómo montar la mesa

1. Clasifica en casa por tramos de precio: por ejemplo, un grupo a un euro, otro a tres, otro a cinco. Son ejemplos, ajusta a tu mercado.
2. Prueba lo que se pueda probar. Lleva pilas y alargador si hace falta para demostrar.
3. Expón por tipos, no mezclado. El cliente busca rápido.
4. Carteles grandes con el precio de cada tramo.
5. Cambio en monedas y una bolsa para guardar cobros.
6. Bolsas y papel para envolver lo frágil.

Cómo tratar a los clientes

• Saluda y deja mirar.
• Di la verdad sobre el estado de cada pieza: nueva con embalaje abierto, usada, con defecto.
• Acepta un poco de regateo; es parte del juego.
• Evita prometer garantías que no puedas dar.

Qué anotar cada jornada

Cuántas piezas llevaste, cuántas vendiste, a qué tramo, qué lo movió y qué no. Con tres jornadas tendrás una idea bastante clara de qué comprar y qué no. Una hoja de cálculo sencilla te sirve de plantilla.

Costes que se olvidan

• Tasa o cuota del puesto, si la hay.
• Combustible, parking y transporte.
• Mesa, toldo, cajas, carteles.
• Tu tiempo, incluidas las horas de montaje y desmontaje.

Qué hacer con lo que sobra

Lo que no sale tras varias jornadas: rebaja, agrupa, regala o descarta. Guardar «por si acaso» llena el trastero. Lo bueno que no vendas a precio de mercadillo puede tener salida por internet.

Un par de consejos de presentación

La presentación decide la primera mirada. Agrupa por color o por tipo, pon lo más llamativo a la altura de los ojos y deja pasillo para que la gente pueda circular. Cuidado con la sensación de amontonamiento: un montón de cosas sin orden transmite «chatarra», mientras que lo mismo bien colocado transmite «oportunidad». Usa cajas, bandejas y un toldo si hace falta para proteger de sol y lluvia. Y evita lo que no se pueda probar: si hay un aparato, que el cliente pueda ver que funciona antes de pagar. Un poco de cuidado multiplica las ventas más que bajar el precio.

Si el lote no encaja

Dispones de 15 días naturales desde la entrega para devolver la caja completa. Se envía a un Apartado de Correos con una nota con los datos del pedido y tu IBAN, y al recibirla se devuelve el importe pagado. Consulta las condiciones de devolución.

El catálogo y los precios están en la tienda. No hay ganancia garantizada: depende de lo que te llegue, de tu ubicación y de tu constancia.