Revender en Navidad y Black Friday: calendario mes a mes

La campaña no se gana en diciembre: se gana en octubre. El calendario de un revendedor va desplazado unos dos meses respecto al calendario del comprador, porque entre que recibes un lote y tienes sus artículos publicados con fotos decentes pasa bastante más tiempo del que la gente calcula.

Esta guía es el calendario de trabajo, semana a semana, desde septiembre hasta enero. No promete resultados —nadie puede prometerlos con mercancía sin clasificar—, pero sí evita el error más caro de la temporada: llegar tarde a tu propia campaña.

Septiembre y octubre: comprar y producir

Este es el tramo de trabajo puro. No se vende casi nada y es justo lo que toca.

1. Pide el lote. Llega en 24-72 horas laborables a España peninsular, con envío gratuito. Si pagas contra reembolso, no adelantas nada.
2. Ábrelo grabando y clasifícalo en cuatro grupos: vendible, requiere trabajo, para piezas, descarte.
3. Prueba todo lo eléctrico. Lo que enchufa, enchúfalo. Lo que lleva batería, cárgalo. Esta es la parte que se salta la gente que luego se come las devoluciones.
4. Limpia y completa. Quitar restos de etiquetas, cambiar pilas, juntar dos artículos incompletos en uno completo.
5. Fotografía por tandas. Monta el sitio una vez y pasa quince artículos seguidos.
6. Escribe las descripciones con el estado real, defectos incluidos y en primer plano.

Si vas a preparar una campaña de verdad, el lote variado mediano de 149 € con hasta 40 artículos es el punto donde el trabajo empieza a tener sentido. Con menos material te quedas sin catálogo a mitad de diciembre.

Primera quincena de noviembre: publicar y observar

Aquí empiezan a salir los anuncios. Todos no: por bloques de ocho o diez cada pocos días, para mantener el perfil activo y no saturarte de mensajes.

Es también el momento de fijar precios sin descuento. Todavía no hay guerra de ofertas y el comprador que llega en estas dos semanas suele ser el que va con tiempo, que es el que menos regatea.

Lo que mejor se mueve en esta ventana: artículos de regalo pequeño, organización del hogar, cocina y todo lo que la gente compra "para tenerlo listo" sin esperar a última hora.

La semana del Black Friday: jugar en otro terreno

Aquí conviene entender qué pasa realmente. Durante esa semana el comercio grande baja precios en las categorías más visibles, y eso mueve el precio de referencia del comprador. Tu artículo de segunda mano deja de compararse con su precio habitual y pasa a compararse con el precio rebajado del producto nuevo.

Consecuencia práctica:

La segunda cosa que hay que hacer esa semana no es vender: es contestar. Llega mucha consulta y poca compra, y el vendedor que responde en minutos se queda con la venta que se cierra tres días después. Cómo responder sin perder la mañana entera está en cómo responder a los compradores.

Diciembre: el tramo largo

Del 1 al 20 de diciembre está la ventana ancha del año para vender regalo. El comprador que se quedó sin presupuesto en el Black Friday vuelve a mirar segunda mano, y el que busca un detalle concreto ya no compara con ofertas, compara con llegar a tiempo.

Tres cortes que conviene tener en la cabeza:

• Hasta el 18-20 de diciembre: venta con envío. Después, las agencias van cargadas y el riesgo de que el regalo no llegue asusta al comprador.
• Del 20 al 24: solo entrega en mano. Se vende rápido y se regatea poco, pero hay que estar disponible.
• Del 26 de diciembre al 3 de enero: ventana de Reyes. Es corta, intensa y suele pasarse por alto.

En este tramo es cuando te alegras de haber comprado formato grande en octubre. Si el catálogo se te queda corto a mitad de mes, ya no da tiempo a reponer, clasificar y publicar. Un lote grande variado de 195 € con hasta 90 artículos da material para sostener las dos ventanas. La campaña de Navidad vista desde el lado de la compra está en lotes de devoluciones en Navidad.

Enero: la resaca, y qué hacer con ella

En enero pasan dos cosas a la vez: mucha gente vende sus regalos no deseados, así que hay más competencia particular, y los compradores tienen el bolsillo apretado después de las fiestas.

No es mal mes, es un mes distinto. Lo que funciona:

1. Bajar precio a lo que lleva más de seis semanas publicado. Si no se ha vendido en campaña, no se va a vender en enero al mismo precio.
2. Agrupar sobras en lotes pequeños en vez de seguir peleando artículo a artículo.
3. Vaciar el descarte antes de que ocupe todo el año.
4. Hacer cuentas de verdad, con lo que has vendido, no con lo que esperabas vender.
5. Decidir si repites, y con qué formato, ya con datos propios.

Sobre las cifras que vas a ver por ahí

Conviene decirlo claro: nadie puede decirte cuánto vas a sacar en campaña. Un lote es mercancía mixta y sin clasificar; contiene producto nuevo con embalaje abierto, usado y también incompleto o defectuoso, y el contenido no se elige ni se conoce de antemano. Lo único que está fijado de antemano es lo que pagas.

Los precios del catálogo son los mismos todo el año: 34,95 €, 49,95 €, 99 €, 149 €, 195 € y 389,95 €. No hay campaña de descuentos en noviembre ni promociones de temporada, así que no tiene sentido esperar a ninguna fecha para comprar. Si te planteas volumen porque vendes de forma habitual, el palé para profesionales de 389,95 € con hasta 150 artículos es el formato de arriba, y en lotes de Amazon para revender están comparados todos los tamaños con su coste por artículo.

El resumen en una línea

Compra en octubre lo que quieres vender en diciembre, no publiques electrónica en la semana del Black Friday y deja preparada la ventana de Reyes antes de irte de cena el 24. El resto es responder rápido y describir con honestidad. Para dudas sobre plazos de entrega antes de un pedido, escribe a pedidos@comprardevoluciones.es.