Cuánto se gana revendiendo lotes de devoluciones de Amazon

No hay una cifra fija, y quien te diga que "se gana un tanto por ciento seguro" está vendiendo humo. Lo que se gana revendiendo lotes de devoluciones depende de tres variables que cambian en cada caja: qué ha tocado dentro, en qué canal lo vendes y cuánto tiempo puedes dedicarle. Lo que sí se puede hacer, y es lo útil, es calcular con precisión tu coste y tus gastos, para saber a partir de qué punto empiezas a ganar.

Este artículo no promete ningún resultado. Explica las cuentas que tienes que hacer tú.

Punto de partida: tu coste por artículo

La primera cifra que necesitas es cuánto te cuesta cada artículo del lote. Se calcula dividiendo el precio entre el número máximo de artículos indicado.

Dos advertencias importantes sobre esta tabla. La primera: es el coste en el mejor de los casos, porque la cifra indicada es un máximo de artículos, no una cantidad garantizada; si llegan menos, tu coste unitario sube. La segunda: no todos los artículos son vendibles, así que el coste real se reparte solo entre los que sí acabas colocando.

Los gastos que casi nadie resta

El precio del lote es solo la primera línea de la cuenta. Antes de hablar de ganancias, resta:

1. Comisiones de la plataforma donde vendas. Cambian por categoría y por temporada; consúltalas en tu panel de vendedor.
2. Embalaje y envío que no repercutas al comprador: cajas, relleno, precinto, etiquetas.
3. Los artículos que no se venden. Es la partida que más gente ignora y la que más pesa.
4. Reparaciones y consumibles: pilas, cables genéricos, productos de limpieza.
5. Tu tiempo. Abrir, probar, limpiar, fotografiar, publicar y contestar mensajes son horas reales.
6. Impuestos y cotización, si la reventa deja de ser esporádica y pasa a ser una actividad.

El envío del lote no hay que sumarlo: es gratuito a España peninsular y llega en 24-72 horas. Y todos los pedidos llevan factura con IVA, así que la compra es deducible si estás dado de alta.

Por qué nadie puede prometerte un resultado

Un lote de devoluciones es mercancía sin clasificar. No se puede elegir el contenido ni conocerlo antes de abrir la caja; solo se indica el número máximo de artículos y, en algunos formatos, la orientación de la categoría.

El estado es mixto: hay artículos sin estrenar con el embalaje abierto, artículos usados y artículos incompletos o defectuosos. Eso significa que dos personas que compran el mismo formato el mismo día pueden tener experiencias muy distintas.

Cualquier web que te garantice un "valor asegurado" o un beneficio concreto por caja te está contando lo que quieres oír. La forma seria de mirarlo es esta: es una compra con parte de azar, en la que puedes acertar, quedarte en tablas o perder. La manera de acotar el riesgo no es creer promesas, sino empezar pequeño y llevar las cuentas.

Cómo llevar las cuentas para saberlo de verdad

Con una hoja de cálculo sencilla basta. Una fila por artículo y estas columnas:

• Descripción y estado real.
• Canal donde lo publicas.
• Precio de publicación y precio final de venta.
• Comisión y envío pagados por ti.
• Fecha de publicación y fecha de venta.

Al cerrar el lote entero tendrás tres datos que valen más que cualquier estimación ajena: qué porcentaje del lote acabaste vendiendo, cuántos días tardaste de media y qué categorías te funcionan. Con eso ya decides si compras otro y de qué tamaño. El desarrollo del cálculo está en calcular el margen de un lote de devoluciones.

Cómo leer las cifras que circulan por internet

Hay mucho vídeo de apertura de cajas que termina con una suma del "valor total" del contenido. Antes de tomarte esa cifra en serio, comprueba tres cosas.

Primera: qué precio están sumando. Casi siempre suman el precio al que ese artículo se vendía sin estrenar en su día, no el precio real que alcanza usado, con el embalaje abierto o incompleto. Son dos cifras que no tienen nada que ver.

Segunda: si esos artículos se vendieron de verdad. Un valor estimado no es una venta. Mientras el artículo siga en la estantería, no ha entrado un céntimo.

Tercera: si el vídeo descuenta algo. Rara vez aparecen las comisiones, el embalaje, los artículos rotos ni las horas invertidas.

La conclusión práctica es simple: la única cifra fiable es la tuya, calculada sobre ventas cerradas de tus propios artículos. Cualquier otra promesa, incluida la de un vendedor, es marketing.

El factor que decide: el porcentaje que se vende

Dos personas con el mismo lote obtienen resultados opuestos según lo que hagan con los artículos difíciles. Colocar lo fácil lo hace cualquiera; la diferencia está en el resto.

Tres salidas para lo que se atasca: venderlo en packs por lote, ofrecerlo para piezas indicándolo con claridad, o darle salida en canal presencial, donde el precio bajo funciona mejor. Hay más opciones recogidas en qué hacer con lo que no se vende.

Qué comprar según cuánto quieras arriesgar

• Quieres hacer números reales sin comprometerte: el lote variado mediano de 149 €, hasta 40 artículos. Muestra suficiente para sacar conclusiones.
• Buscas bajar el coste por artículo: el lote grande variado de 195 €, hasta 90 artículos.
• Tienes espacio, tiempo y experiencia: el palé para profesionales de 389,95 €, hasta 150 artículos.

Puedes pagar contra reembolso, es decir, sin adelantar nada y abonando el pedido al repartidor en el momento de la entrega, y devolverlo gratis en 14 días sin dar explicaciones si al abrirlo ves que las cuentas no te salen. Eso es lo único que se puede garantizar de verdad.