Vender en mercadillo lotes de devoluciones: guía real

Un mercadillo es el canal más rápido para dar salida al volumen de un lote de devoluciones: lo barato, lo voluminoso y lo que lleva semanas parado en internet se coloca en una mañana si el precio y la presentación acompañan. La contrapartida es que hay que cumplir con los permisos y madrugar.

Antes de nada, lo importante: necesitas la autorización municipal de venta ambulante, estar dado de alta en la actividad y, en la mayoría de mercados, un seguro de responsabilidad civil. Los requisitos, las tasas y el sistema de adjudicación de puestos cambian en cada ayuntamiento, así que la primera llamada es a la oficina de tu municipio, no al proveedor.

Los trámites, por orden

1. Consulta la ordenanza municipal de venta ambulante del mercadillo que te interesa: días, horario, tamaño del puesto y plazos de solicitud.
2. Solicita la autorización y paga la tasa correspondiente. Suelen ser plazos concretos al año.
3. Date de alta como autónomo y en el epígrafe de IAE que corresponda a la actividad de comercio al por menor.
4. Contrata el seguro de responsabilidad civil si el mercado lo exige, que es lo habitual.
5. Guarda las facturas de compra de la mercancía. Todos los lotes incluyen factura con IVA, y en una inspección eso es exactamente lo que te van a pedir.
6. Comprueba las normas de producto: hay categorías, como alimentación o cosmética, con requisitos adicionales.

Si vas a formalizar la actividad, conviene leer antes cómo darse de alta como autónomo para revender.

Qué se vende en un mercadillo y qué no

Lo que no funciona en el puesto no se tira: se fotografía y se publica online. Un revendedor eficiente reparte el mismo lote entre los dos canales.

Montaje del puesto: lo que cambia las ventas

Un puesto vacío o desordenado no vende aunque los precios sean buenos. Con material sin clasificar, la presentación es la mitad del trabajo.

• Altura: pon lo llamativo a la altura de los ojos y lo voluminoso abajo. La mesa a ras de suelo cansa y la gente no se agacha.
• Zonas de precio único: agrupa artículos del mismo precio en cajas o bandejas señalizadas. Simplifica la decisión y acelera el cobro.
• Mesa aparte para lo defectuoso, con cartel claro indicando que son artículos con tara o incompletos. Es honesto y, además, esa mesa atrae a su propio público.
• Reposición constante: guarda existencias debajo de la mesa y rellena los huecos cada poco rato.
• Cobro preparado: cambio suficiente y, si puedes, algún medio de pago digital.

Precios en el puesto

En un mercadillo el precio se lee, no se negocia por escrito. Etiqueta todo, aunque sea con pegatina y rotulador: un artículo sin precio es un artículo que nadie coge.

Trabaja con pocos escalones de precio en lugar de con una cifra distinta por artículo. Y calcula antes tu coste unitario dividiendo el precio del lote entre los artículos que trae; el método completo está en cómo poner precio a los productos de tu lote.

Trato con el cliente en el puesto

En un mercadillo se compra por confianza y en treinta segundos. Dos cosas funcionan mucho mejor que cualquier discurso.

La primera es dejar tocar y probar. Si un artículo lleva pilas, ponlas y enséñalo funcionando. Si es menaje, deja que lo cojan. La resistencia a que manoseen la mercancía cuesta más ventas de las que ahorra en roturas.

La segunda es decir la verdad del estado. Explicar sin dramatismo que es material devuelto, que unos artículos están sin estrenar con la caja abierta y otros tienen marcas, convierte una objeción en un argumento: el cliente entiende por qué el precio es el que es.

Añade dos hábitos que dan resultado: llevar bolsas para que el comprador se lleve varias cosas, y ofrecer un precio de conjunto cuando alguien duda entre dos artículos. La rotación en un puesto vale más que estirar un euro por pieza.

Logística: lo que hay que prever

La mercancía llega a tu domicilio con envío gratuito en 24-72 horas a España peninsular. A partir de ahí es cosa tuya, así que ten resuelto:

• Espacio de almacenaje para las cajas antes y después del mercado.
• Vehículo con capacidad suficiente, sobre todo si compras palé.
• Cajas de transporte apilables para montar y desmontar rápido.
• Un día completo de clasificación antes del primer mercado.

Si vas a pedir un formato grande, mira antes las indicaciones sobre peso y medidas de los lotes y calcula si te cabe en el coche.

Qué lote comprar para un puesto

Un puesto necesita cantidad y variedad, no un lote pequeño:

• Primer mercado, para probar el canal: el lote variado mediano de 149 €, hasta 40 artículos. Llena media mesa y te dice qué compra tu público.
• Puesto completo: el lote grande variado de 195 €, hasta 90 artículos.
• Mercados fijos cada semana: el palé para profesionales de 389,95 €, hasta 150 artículos, que es el volumen con el que se sostiene un puesto de verdad.

El contenido concreto no se puede elegir ni conocer antes de abrir las cajas: se indica el número máximo de artículos y nada más. La mercancía es sin clasificar y de estado mixto, con artículos sin estrenar de embalaje abierto, usados e incompletos o defectuosos. Lo que sobre después de varios mercados tiene salida por otras vías, recogidas en qué hacer con lo que no se vende.

Puedes pagar contra reembolso, sin adelantar nada, y devolver el lote gratis durante 14 días si al abrirlo no te sirve para el puesto.