Lotes de devoluciones en verano: qué se vende y cuándo

En verano se vende bien todo lo que tenga que ver con el calor, el agua y estar fuera de casa: ventiladores, artículos de playa y piscina, neveras portátiles, camping, jardín, terraza y accesorios de viaje. Son categorías que aparecen con frecuencia en los lotes de devoluciones y que entre junio y agosto se colocan mucho más rápido que el resto del año.

El punto que casi nadie tiene en cuenta es el momento de comprar. El lote más barato cuesta 34,95 € y llega en 24-72 horas laborables con envío gratuito, pero entre recibirlo, clasificarlo, probarlo y publicarlo pasan días. Comprar en julio para vender en julio es llegar tarde.

Las dos Españas del verano

No existe "el mercado de verano". Existen dos, y funcionan al revés.

• Ciudades grandes de interior. Julio y agosto son los meses más flojos del año. La gente se va, hay menos compradores y las entregas en mano se complican. Es un buen momento para clasificar stock, no para esperar ventas rápidas.
• Costa, pueblos de veraneo y zonas de turismo interior. La población se multiplica durante semanas. Aparece un comprador con una característica muy concreta: necesita algo hoy, está de vacaciones y no quiere esperar a un envío.

Ese segundo perfil paga sin regatear una sombrilla, un ventilador o un colchón hinchable si puede recogerlo en veinte minutos. Si vendes en zona de costa, el verano es tu campaña grande; si vendes en una capital de interior, tu verano es de preparación.

Qué se mueve y qué no

Lo del camping merece una nota: es una de las categorías donde más se nota que un artículo esté incompleto, porque una tienda de campaña sin varillas no vale nada. Conviene montarla antes de publicarla, y ese tipo de comprobaciones están recogidas en lotes de devoluciones de camping.

El efecto ola de calor

Hay un patrón que se repite cada verano: cuando llega la primera ola de calor fuerte, los ventiladores y los aparatos de refrigeración desaparecen de las tiendas en cuestión de días. Y en ese momento, el mercado de segunda mano se convierte en la alternativa inmediata.

Quien tenga un ventilador publicado ese día lo vende. Quien lo tenga en una caja sin abrir, no.

De ahí sale la única regla de planificación que importa en esta temporada: el stock de verano se prepara antes de que haga calor. Si el aparato es eléctrico, pruébalo antes y dilo con esas palabras en el anuncio: "probado y funcionando" vende, y además evita devoluciones.

Calendario de la temporada

1. Marzo y abril. Momento óptimo de compra. El lote llega, se clasifica sin agobios y se publica lo de temporada antes que nadie.
2. Mayo. Arrancan las búsquedas de piscina, playa y ventilación. Precios altos porque hay poca oferta todavía.
3. Junio y julio. Pico de demanda. Todo lo de exterior se mueve, y en costa se mueve el doble.
4. Agosto. Ventas de última hora en zonas turísticas, parón en ciudad. Buen mes para preparar la vuelta al cole.
5. Septiembre. La temporada se apaga rápido. Es el momento de bajar precio a lo que quede o de guardarlo.

Lo que se atasca y cómo evitarlo

El riesgo de comprar pensando en verano es quedarte en octubre con artículos de temporada sin vender. Tres formas de reducirlo:

• No dejes lo estacional para el final. Publícalo primero, aunque lo demás tenga más margen. Un ventilador en junio vale bastante más que el mismo ventilador en septiembre.
• Agrupa en packs de temporada. Cuatro artículos de playa juntos se venden mejor y más rápido que cuatro anuncios sueltos.
• Marca una fecha de rebaja. Si el 1 de septiembre algo sigue publicado, o baja de precio o se guarda. Dejarlo a la deriva es lo que llena trasteros.

Qué hacer con el remanente cuando la temporada termina está desarrollado en qué hacer con lo que no se vende.

Guardar bien lo de temporada

Un artículo de verano guardado en condiciones vale casi lo mismo la primavera siguiente. Uno guardado de cualquier manera, no.

Lo básico: caja cerrada, etiquetada con la categoría, en sitio seco y sin peso encima que aplaste el embalaje. Los hinchables, plegados sin dobleces marcados. Lo eléctrico, con su cable dentro de la misma caja, porque un cargador perdido convierte un aparato vendible en chatarra. El sistema completo de almacenaje está en almacenar y clasificar el stock.

Qué lote comprar para la temporada

Recuerda que el contenido es mixto y sin clasificar: hay artículos sin estrenar con el embalaje abierto, usados, incompletos y defectuosos, y no se puede elegir ni saber qué llega. Los formatos indican un número máximo de artículos.

• Para probar antes de la temporada: lote variado de entrada de 49,95 €, hasta 20 artículos.
• Para vender de forma continuada en junio y julio: lote variado mediano de 149 €, hasta 40 artículos. El formato más vendido del catálogo.
• Para un puesto en zona de costa o para reponer cada semana: lote grande variado de 195 €, hasta 90 artículos.

Los precios son fijos durante todo el año, así que no hay que esperar a ninguna promoción de verano: lo único que se gana esperando es llegar tarde a la temporada. El envío es gratuito a España peninsular, se puede pagar contra reembolso al repartidor y hay 14 días de devolución gratuita si el lote no convence.